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你的服装库存积压是怎么来的?

2019-12-03 12:01:43    144次浏览

你的服装库存积压是怎么来的?

库存产生的原因有千千万万种,但是问题到底出在哪里,还是需要一份总结直观地呈现出来。

一,研发阶段

产品无定位,定位不清晰或定位与市场脱节:而导致销售不佳,而形成库存。

产品同质化:市场竞争力低,无法切割市场份额,而导致产品滞销。

二,计划阶段

拓展计划未实现:开店的数量未达标,为这些店铺所订的货品则形成库存。

销售计划过高:订货时,单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划,目前存在“销存比”和“存销比”之争,有的朋友主张以“销”定“存”,有的则强调以“存”定“销”。

我个人的观点是:如果影响团队够强,上卖场有野战兵上战场的悍气, 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能,这种情况下我支持以“销”定“存”。

三,生产阶段

产品成本高:较高的成本,及追求不实际的空间利润,而使得销售价格超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。

交期的延误:生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运。

质量问题:特别是影响穿着的质量问题,再便宜的货品也少人买。

四,上市阶段

定价策略失误:价格带没能覆盖目标客群,走量款和利润款价位差不合理。

无上市策略:新品分散上市,每个批次系列感不强,组数少,没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品,则难刺激顾客的购买欲望。

五,货控阶段

产品无二次设计:产品销售一段时间后,原有的系列及搭配已支零破碎,但没能将产品做二次整合设计,形成一盘散货。

畅销款也能变成库存,谁都喜欢畅销款,往往是这个款家家有货,但家家都断码。

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